37. Эвристика дефицита

Если у человека есть выбор, то более качественные ресурсы будут быстрее расходоваться и их станет меньше. Это может быть причиной того, что менее распространённые ресурсы воспринимаются как более ценные. Также уменьшение количества ресурса может восприниматься как угроза свободе выбора, что будет побуждать ценить такой ресурс больше.

Дополнительная информация:
Р. Б. Чалдини, «Психология влияния», 2011.